在红海竞争时代，企业要通过节流（高效降本）和开源（建设长期的组织和人才能力）的双轮驱动，构建领先对手的产品竞争力。

而要想通过开源达成企业增长的目标，产品经理及其队伍是关键的人才要素。

在9月5号的直播里，杨老师给大家分享了『开源节流双驱动，打造产品竞争力』系列直播第2讲：《如何培养能赚钱的产品经理：职责、能力和潜质要求以及成长》。

本文是系列直播第2讲的内容要点笔记。

 

 

要先有商业领袖、再做立项产品！

——华为公司创始人任正非

 

每款卓越的产品背后

都有卓越的产品经理

 

苹果智能机、微信、华为折叠屏、抖音等，背后无一不是有着卓越的产品经理及其团队。

之所以说他们是卓越的产品经理，是因为他们设计的产品一方面能够打动人心、另外就是能够为公司创造了巨大的经济价值-赚大钱！

令很多企业困惑的一个普遍的

但又一直没有解决的问题

 

普遍问题：

1、好像每个部门都完成了各自的KPI，但是从老板的角度，公司的业绩却没达标。

2、更令老板困惑的是，好像大家都很辛苦、很努力，都没有责任，那该谁来承担责任呢？那只有老板自己承担责任了！

3、背后的原因

部门各自为战、只关心自己的KPI，却没有人关心产品的真正目标：商业成功-市场和财务成功

4、对企业的危害

老 板 很 累 ，企业的天花板就是老板，很难发展壮大

经 营 责 任 的 压 力 无 法 传 递

难 以 培 养 能 持 续 打 胜 仗 的 干 部 队伍！未来发展缺乏动力

 

如何解决？

在标杆企业，像华为、苹果等，都有产品经理及团队对产品最终结果：商业成功负责。因此，很多企业需要建立和培养产品经理及其团队，拉通各个部门、共同朝着为客户创造价值的同一个目标协同作战；

让企业的经营责任不要只压在老板一个人身上（老的绿皮火车），而是让干部队伍尤其是产品经理队伍人才辈出，让每节车厢都有动力（动车），让企业能够不依赖个人英雄、可以开足马力奔向目标。

产品经理的核心职责

 

1、产品经理不是什么？

产品经理不一定是特种兵（不一定要求是某个领域的专家，比如研发或者销售等）。商场如战场，产品经理是能带领团队打胜仗、为公司挣钱的将军和商业领袖！

 

2、核心职责

产品经理的核心职责贯穿产品全生命周期过程：产品规划（产品战略、方向）、产品开发（过程效率）、产品经营（财务结果）。

是产品商业闭环的端到端责任人！

▲产品经理是产品商业闭环的第一责任人

 

什么是商业闭环？

按照IPD的核心思想，产品开发是投资行为。产品经理要把企业真金白银在产品开发上的投入大大地赚回来！而且能够持续地赚回来！

3、产品经理的关键KPI

▲标杆企业对产品经理的关键考核指标

 

4、小结产品经理职责：

当期结果上，对产品的投资开发结果负责（财务）

中长期：对产品持续竞争力负责（客户满意、竞争力、品牌、市场占有率）

 

产品经理的能力要求

 

为了达成产品经理的职责，产品经理需要建立对应的能力。标杆企业对产品经理的要求主要是：

• 工程商人（懂产品、懂业务、懂经营的老板）

• 管理团队的能力（产品经理不是一个人在战斗）

• 潜质要求（能成为产品经理的内在素质）

   

▲产品经理能力要求

 

关于产品经理能力要求的详细展开，请向工作人员索要PPT。或者如果想在企业落地产品经理赋能，请关注我们的《产品经理系列训战》课程（文章末尾）。

 

产品经理如何成长

 

1、公司层面

传帮带

建立产品经理成长的案例库，让一代一代的产品经理能够在经验和教训中传承、积累和发展。

2、更重要的方式：产品经理是在产品市场的商业实战中打出来的，不是在办公室里

“猛将必发于卒伍、宰相必起于州部 ”

办公室里无将军--- 任正非

3、成长经验

真相在现场：抵近侦察、抵近指挥

理解、落地IPD体系，少走弯路

阅读经典、开阔思路眼界

思考日常所见商业案例

 

思考题

1、贵企业谁对产品的最终结果：商业成功负责？有产品经理的角色吗？

2、和标杆企业比，他们的责权利明晰吗？

3、贵企业产品经理的运作，结合今天的内容，有哪些不足？

 

产品经理赋能训战系列

让产品经理真正在企业落地