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IPD集成产品开发体系

9：00~21：30

1、业界优秀企业研发变革实践

a.IPD在华为公司的引入

b.华为公司10年IPD之路

2、IPD核心理念

a.什么是产品？

b.什么是研发管理？

c.研发能力怎么分级？

d.如何衡量研发的绩效？衡量标准（举例）

e.中国企业产品研发常见问题

f.IPD是什么？

g.IPD集成了多个优秀实践

h.为什么华为公司如此重视产品开发

i.IPD的整体架构

3、IPD是业务框架解析

a.IPD的核心业务

b.IPD整体业务框架

4、产品开发的结构化流程

a.产品开发流程的重要思想

b.产品开发流程各个阶段介绍

c.产品开发流程特点

d.产品开发过程的决策评审

e.产品开发流程的关键控制点——技术评审点

f.生命周期的管理模式

5、产品开发的决策

a.决策评审的意义和指导思想

b.IPD实施管理组织架构

c.谁来决策？

d.集成组合管理团队（IPMT）的组成及职责

e.谁来开发？

f.概念决策评审（CDCP）

g.计划决策评审（PDCP）

h.可获得性决策评审（ADCP）

i.生命周期终止决策评审（EOXDCP）

6、产品开发的需求管理

a.重要指导思想：充分挖掘客户需求

b.重要指导思想：关注多方面的需求

c.理解产品包及产品包需求

d.客户需求收集的重要工具：$APPEALS

7、产品开发的技术实现

a.技术体系业务框架

b.理解产品平台

c.不同产品类型的产品平台

d.CBB/BB的定义

e.CBB示例

f.产品平台与CBB等的关系

g.重要指导思想：异步开发

8、产品生命周期管理

a.生命周期管理的定义

b.生命周期管理与产品开发的关系

c.生命周期管理的目的

d.生命周期管理的内容

e.生命周期管理的对象

f.生命周期管理团队（LMT）方案

g.生命周期终止管理管理案例

h.何时评估生命周期终止

i.生命周期终止决策评审（EOXDCP）

j.产品终止管理规范图示

k.研讨交流

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1、企业为什么要引入LTC流程

1）销售方面的典型问题

2）华为营销变革的历程

3）如何跨越组织能力大裂谷

4）流程僵化和流程异化问题

5）LTC的价值和作用

2）LTC总体解决方案

3）LTC的L1-L6的管控理念

4）LTC流程架构视图

a.线索与机会点的定义

b.管理线索流程（ML）帮助销售团队扩大销售的“喇叭口”

c.铁三角在线索培育中的工作协同

d.LTC MO — 帮助销售团队管理机会点，成功拿下项目

e.启动-项目策划-要素分析、竞争分析

f.标前引导 解决方案销售：九格构想创建模型——重塑构想

g.LTC MCE—管理合同执行， 通过契约化交付，履行合同义务并

研讨&演练1：客户高阶流程对接：客户采购流程和销售流程关键活动对接

3、理解销售管道管理

研讨&演练2：是否有销售管理部门？该部门的核心职责是什么？确定定位输出核心职责。

4、如何构建LTC流程架构

1）实际LTC案例讲解

2）理解流程卡片

3）从流程结构角度理解客户关系管理流程

4）客户接待流程案例，理解流程就是业务，业务就是流程

5）一张蓝图绘到底：设计或优化自己的LTC1.0架构

6）完成二级流程设计和部分流程卡片

研讨&演练3：LTC流程架构，L1-L3流程卡

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